不動産売却を検討している人で、住み替え予定の人は多くいます。
住み替えは基本的に、売却が終わってから新しい住まいの購入を始めます。
つまり、ほとんどの人が住みながら家を売却することになります。
今回は、そんな住みながら不動産の売却をした場合のメリットデメリット、内覧を成功させるポイントを解説します。
住みながら不動産を売却するメリットデメリット
メリット
ダブルローンを組む必要がありません。
購入が先だと、現在売却予定の住宅ローンと新しく購入した物件の住宅ローンと二重の支払いをする必要が出てきますので、毎月のローン返済額が多額になります。
また、売却を焦らないで、時間をかけることができます。
転勤などの理由で早急に売却する理由がない限り、なるべく焦らずに期間に余裕を見て売却活動することをおすすめします。
焦ることで、無理な値下げ交渉を受ける可能性があります。
デメリット
売却した後に、新しい住まいを購入するまでの間、仮住まいする必要があります。
仮住まいの賃貸料や引っ越し費用が余分にかかります。
また、実際にまだ住んでいるので、生活感がどうしても出てしまい、売却しにくくなる場合もあります。
住みながら不動産売却を成功させる内覧時のポイント
内覧を成功させるポイントは、内覧数を増やすことと、内覧時の印象を良くすることです。
内覧数を増やすには
購入希望者は、条件に合う物件をインターネットで検索して、ある程度目星をつけてから不動産会社に問い合わせることが多いです。
その為、インターネットでの情報はとても重要になります。
載せる情報が、間取りだけだとイメージできないので、写真を多く載せることがポイントになります。
写真を多く載せることで、イメージしやすくなり、より住宅への興味が深まりやすくなります。
また、住宅の住みやすさ、周辺の生活環境などアピールできる点を多く載せますが、良くないポイントも混ぜることで、より信頼性が増します。
内覧時の印象を良くするには
売却前の物件で生活しているため、生活感が出てしまうのは仕方がないことです。
ですが、内覧時にはできるだけ整理整頓をして、案内しやすい環境にしましょう。
また、家独特のにおいは、他人からしたら不快に感じる場合もあります。
内覧前には、十分に換気をおこなって、においが充満していない状態にしておくと良いです。
その他、内覧時の案内を不動産会社だけに任せずに、お客様として売主も接客対応すると印象が良くなります。
その際は身なりを整え、笑顔で対応しましょう。
