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内覧が成功のカギ!不動産売却をスムーズに進めるために

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内覧が成功のカギ!不動産売却をスムーズに進めるために


不動産を売却するうえで重要な役割を果たすのが、購入希望者が物件を実際に見にくる「内覧」です。
内覧で購入希望者が、購入後の暮らしをイメージしやすいかどうか、良い印象をもてるかどうかといった点が売却の成功に直結します。
そこで今回は、明石市・神戸市で不動産の売却を検討する方に向けて、内覧の前準備や当日の対応のポイントなどをご紹介します。

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不動産の売却を成功させるために 内覧の準備は入念に

不動産の購入希望者は、間取りや価格、立地などの物件情報を知ったうえで内覧に訪れます。
見学者の購買意欲を後押しするためにも、内覧は当日だけでなくあらかじめ準備をしておくことが重要です。

整理整頓と掃除

室内が綺麗に掃除され、清潔感のある部屋であれば、見学者にも良い印象を与えられるでしょう。
とくに台所や浴室、トイレなどの水回りは生活のうえでも欠かせない設備で、清潔感を保つのが難しい箇所です。
忙しくて掃除ができない場合は、優先順位をつけて掃除するか、専門の清掃業者に依頼するという方法もあります。

プロに力を借りるホームステージング

ホームステージングとは、家具や小物などで物件をコーディネートし、モデルルームのように見せる演出のことです。
がらんとした空室や居住中の生活感のある家具でなく、専門家によるコーディネートをおこなうことで、見学者に理想の暮らしを想起させます。
家具の預かりや簡単な相談など、業者によってさまざまなサービスがあるため、内覧前に一度検討することをおすすめします。

不動産の売却を成功させるために 内覧当日の対応で好印象を

内覧者を迎えるときは、可能であれば売主が対応することをおすすめします。
案内は不動産会社に依頼もできますが、見学者と直接顔を合わせることで、お互いに信頼感がうまれ、購入決定後もスムーズに進められます。
また、アピールポイントを説明するほか、あえて物件のウィークポイントを伝えることで、見学者に誠実さが伝わるでしょう。
そのほかにも、次のようなポイントをおさえることが内覧の成功につながります。

●見学者が満足いくまでゆっくり見てもらえる雰囲気をつくる
●すべての部屋の照明をつけることで明るい印象に
●換気や室温、においに気を配る
●玄関やベランダに履物を用意しておく
●花や植物を飾ると緊張をほぐす効果も

まとめ

今回は、明石市・神戸市で不動産の売却を検討する方に向けて、内覧の前準備や当日の対応のポイントなどをご紹介しました。
物件の売却は、売主にとって手間のかかるものではありますが、買主にとっては新しい生活の場を購入する重要なライフイベントでもあります。
しっかりと準備をし、内覧の質を上げることで、買主と売主両者にとっての取引の成功につながるでしょう。
私たち優和住建は、明石市と神戸市西区・垂水区エリアで中古一戸建てや中古マンションをご紹介しています。
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    ♬価格変更物件♬

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