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不動産売却前に知りたい仲介手数料とは?計算方法や値引き交渉について解説

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不動産売却前に知りたい仲介手数料とは?計算方法や値引き交渉について解説


不動産売却の際には、さまざまな手数料や費用がかかるものです。
しかし、手数料や費用がなぜ発生するのかといった点やその計算方法については、あまり知られていないのではないでしょうか。
そこで今回は、その手数料の1つである「仲介手数料」についてくわしく解説します。

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不動産売却時に必要な仲介手数料とは

土地や家などを売る場合、不動産会社に仲介を依頼して購入希望者を見つけることが多いでしょう。
不動産会社では、媒介契約にもとづいて、契約相手探し・契約書作成・引き渡しまでのフォローといった業務を担います。
そのときに必要なのが、媒介手数料とも呼ばれる仲介手数料です。
仲介手数料は成功報酬であり、購入希望者が見つかり売買契約が成立したときに初めて発生する手数料となります。

不動産売却時の仲介手数料を計算する方法

仲介手数料がいくら請求されるのか不安に感じるかもしれませんが、仲介手数料には、法律で決められた上限額があります。
売却価格が200万円以下の場合は、「売却価格(税抜き)×5%+消費税」です。
売却価格が200~400万円以下の場合は、「売却価格(税抜き)×4%+2万円+消費税」となります。
売却価格が400万円を超える場合は、「売却価格(税抜き)×3%+6万円+消費税」です。
仲介手数料の適正価格がわかりにくいかもしれませんが、この計算で求められる上限を超えることはありません。

不動産売却時の仲介手数料を値引きしてもらうには

仲介手数料には、上限はあっても下限は定められていないため、この部分で極力出費を抑えたいと考える方も多いことでしょう。
売却する不動産の価格にもよりますが、仲介手数料が100万円を超えるほどの高額になることも珍しくありません。
そのような場合には、仲介手数料の値引きを交渉してみても良いでしょう。
値引き交渉がしやすくなるポイントとしては、複数の不動産会社に仲介を依頼するのではなく、1社のみの「専属専任媒介契約」や「専任媒介契約」を結ぶことです。
値引き交渉のタイミングとしては、この媒介契約を結ぶ前がベストです。
売主と不動産会社の双方に、値引きと契約成立のメリットがあるため、スムーズに交渉が進む可能性があります。

まとめ

仲介を利用して不動産の売却に成功したら、成功報酬として仲介手数料が必要です。
仲介手数料には、法律により定められた上限額があり、売却する金額によってその計算は異なります。
また、条件やタイミングによっては値引き交渉も可能です。
仲介手数料をチェックして、有利に売却を進めてみてください。
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    3080万円⇒2980万円

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    <垂水区西舞子4丁目>
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