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不動産売却前に知りたい仲介手数料とは?計算方法や値引き交渉について解説

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不動産売却前に知りたい仲介手数料とは?計算方法や値引き交渉について解説


不動産売却の際には、さまざまな手数料や費用がかかるものです。
しかし、手数料や費用がなぜ発生するのかといった点やその計算方法については、あまり知られていないのではないでしょうか。
そこで今回は、その手数料の1つである「仲介手数料」についてくわしく解説します。

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不動産売却時に必要な仲介手数料とは

土地や家などを売る場合、不動産会社に仲介を依頼して購入希望者を見つけることが多いでしょう。
不動産会社では、媒介契約にもとづいて、契約相手探し・契約書作成・引き渡しまでのフォローといった業務を担います。
そのときに必要なのが、媒介手数料とも呼ばれる仲介手数料です。
仲介手数料は成功報酬であり、購入希望者が見つかり売買契約が成立したときに初めて発生する手数料となります。

不動産売却時の仲介手数料を計算する方法

仲介手数料がいくら請求されるのか不安に感じるかもしれませんが、仲介手数料には、法律で決められた上限額があります。
売却価格が200万円以下の場合は、「売却価格(税抜き)×5%+消費税」です。
売却価格が200~400万円以下の場合は、「売却価格(税抜き)×4%+2万円+消費税」となります。
売却価格が400万円を超える場合は、「売却価格(税抜き)×3%+6万円+消費税」です。
仲介手数料の適正価格がわかりにくいかもしれませんが、この計算で求められる上限を超えることはありません。

不動産売却時の仲介手数料を値引きしてもらうには

仲介手数料には、上限はあっても下限は定められていないため、この部分で極力出費を抑えたいと考える方も多いことでしょう。
売却する不動産の価格にもよりますが、仲介手数料が100万円を超えるほどの高額になることも珍しくありません。
そのような場合には、仲介手数料の値引きを交渉してみても良いでしょう。
値引き交渉がしやすくなるポイントとしては、複数の不動産会社に仲介を依頼するのではなく、1社のみの「専属専任媒介契約」や「専任媒介契約」を結ぶことです。
値引き交渉のタイミングとしては、この媒介契約を結ぶ前がベストです。
売主と不動産会社の双方に、値引きと契約成立のメリットがあるため、スムーズに交渉が進む可能性があります。

まとめ

仲介を利用して不動産の売却に成功したら、成功報酬として仲介手数料が必要です。
仲介手数料には、法律により定められた上限額があり、売却する金額によってその計算は異なります。
また、条件やタイミングによっては値引き交渉も可能です。
仲介手数料をチェックして、有利に売却を進めてみてください。
明石市にお引越しを検討されていましたら、ぜひ優和住建お任せください!
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    2024-02-20
    ●価格変更物件●

    =新築戸建=
    <明石市船上町>
    3号棟3530万円⇒3380万円
    8号棟3580万円⇒3380万円
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    18号棟3480万円⇒3280万円
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    27号棟3880万円⇒3680万円

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    A号地4780万円⇒4580万円

    <西区宮下2丁目>
    1号棟3480万円⇒3380万円
    2号棟3380万円⇒3180万円
    3号棟3380万円⇒3280万円

    =中古戸建=
    <明石市大久保町西島>
    4580万円⇒4480万円

    =中古マンション=
    <ハウス大歳山>
    1948万円⇒1870万円

    <ファミールハイツ明石壱番館>
    2380万円⇒2280万円

    <サンシティ朝霧>
    1499万円⇒1350万円
    2024-02-15
    ◆価格変更物件◆

    =新築戸建=
    <垂水区多聞台1丁目>
    2号地3880万円⇒3680万円
    3号地3880万円⇒3680万円

    <垂水区五色山4丁目>
    3号棟4880万円⇒4730万円

    <垂水区塩屋北町1丁目>
    6号棟3280万円⇒3180万円

    <西区竜が岡5丁目>
    A号棟2790万円⇒2690万円
    B号棟2490万円⇒2290万円
    C号棟2590万円⇒2490万円
    D号棟3090万円⇒2990万円

    <明石市貴崎3丁目>
    2840万円⇒2780万円

    <明石市藤江>
    2号棟2790万円⇒2590万円

    <明石市別所町>
    1号棟3590万円⇒3490万円

    =中古マンション=
    <万葉ハイツ舞子>
    1690万円⇒1490万円

    <リベール明石江井ヶ島Ⅱ>
    1590万円⇒1490万円

    <藤和明石公園ハイタウン2>
    1750万円⇒1650万円
    2024-02-10
    ★価格変更物件★

    =新築戸建=
    <西区伊川谷町有瀬>
    1号棟2980万円⇒2780万円
    2号棟3080万円⇒2880万円
    3号棟2980万円⇒2780万円

    <明石市魚住町長坂寺>
    1号棟3180万円⇒3030万円
    2号棟2980万円⇒2830万円
    3号棟2880万円⇒2730万円
    4号棟2650万円⇒2580万円

    =中古マンション=
    <グランプレステージ神戸神陵台>
    1080万円⇒980万円

    <東急ドエル・アルス明石朝霧台>
    2190万円⇒2180万円

    <サーパス西明石>
    2000万円⇒1800万円

    <プレステージ西明石Ⅱ>
    1598万円⇒1498万円

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    会社概要
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    • 〒651-2113
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    • TEL/078-974-8555
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    • 兵庫県知事 (3) 第11341号
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